NEGOCIACIÓN COOPERATIVA Negocia y obtendrás una paz ventajosa. Este principio completa la clásica estrategia de “Divide y vencerás”, que no ha perdido nada de su valor. Tanto en la guerra como en un conflicto menor o en un choque de intereses, llevar a cabo en el momento adecuado un hábil proceso negociador permite obtener beneficios que no se lograrían si se continuara con la lucha.(Porter 2015). En la negociación cooperativa se evidencia la igualdad de condiciones en ambas partes donde los modelos similares de negociación se adaptan al desarrollo socioeconomico de diferentes posiciones personales que se caracterizan por el bienestar propio fundamentados en en el conflicto de intereses. Este modelo refleja sus primeros pasos conocidos en 1492 donde Cristóbal Colón había presentado en Portugal su plan para llegar a las Indias -Asia- navegando hacia el oeste, por el Atlántico.Negociando la cofinanciación, el reparto de beneficios y los títulos honoríficos que pedía